90% av de som er med på gratiskurs ender ikke opp med å kjøpe av deg. Skal du jobbe deg ihjel med å lage gratiskurs gang på gang, eller finnes det andre metoder?
Jeg skal være den første til å innrømme at jeg benytter meg av ganske mange gratiskurs, gratis e-bok, gratis webinar, gratis ditt-og-datt uten å ha til hensikt å kjøpe produktet som selges på slutten. Rett etterpå melder jeg meg ut av e-postlisten og takker pent «nei» til kurs som selges. Er det grådig? Nei! Det er ekte ærlighet.
Jeg er tydeligvis ikke den eneste som takker «nei». I dag hørte jeg at 90% av de som er med på gratiskurs ikke kjøper det du selger.
Jeg vet, at de som skal hanke meg inn på gratis ditt-og-datt egentlig er ute etter å selge meg noe. Er det grådig? Nei. Men vær bevisst at «there is no such thing as a free lunch». Gratis er ikke gratis. Gratis har en hensikt.
Det er heller ikke gratis for kursholderen. De fleste «gratiskurs» som dukker opp hos meg enten på Facebook eller Instagram er kjøpt og betalt gjennom annonsering. I går så jeg et oppsett der annonseringen i første runde kostet 10.000 kr. Titusenkroner for å hanke inn folk på «gratiskurs». Kjøpt og betalt gjennom Facebook og Instagram.
Har du et ønske om å investere pengene dine i disse to firmaene? Ja, du får synlighet tilbake og potensial for gode penger i lomma. Men er det bærekraftig og langsiktighet du er ute etter finnes det andre alternativer. Som å investere disse pengene i deg selv.
Du kan lære deg å lage godt innhold så du slipper å selge deg selv «gratis». Produktene dine kan settes i et system der de nesten selger seg selv uten at du bruker en krone på annonsering. Du kan bruke tiden din på de kundene du allerede er glad i og de som allerede er glad i deg – du kan slippe å hanke inn nye «gratiskunder» hele tiden. Det tar kanskje litt mer tid og krever litt mer av deg, men bærekraftige løsninger gjør som regel det.
Du kan produsere i egne kanaler som vil ha en effekt for deg i mange år fremover. Har du f.eks hørt om SEO? «Search Engine Optimization»? Det er en metode for å få nettsiden din høyere opp i Google-søk. Google-søk er kundevennlig. Hva mener jeg med det? Jo, at istedenfor at du går på jakt etter kunden gjennom aggressiv annonsering, legger du heller tilrette for at kunden kan komme til deg når han eller hun er klar for det og nysgjerrig på det du tilbyr. Istedenfor at du bruker masse tid og krefter på å hele tiden lage nye gratiskurs, så kan du bruke tiden din på å skape nye produkter som er spennende både for deg og for kunden.
Se for deg at du i løpet av året skal holde to kurs du tjener masse penger på. Til disse to kursene må du jobbe en hel masse med «gratispakken» din for å få folk med på kurs.
90% av de som er med på gratiskurs kjøper ikke det du selger.
Se for deg et annet scenario. I løpet av året får du lage flere spennende kurs som utvikler seg med deg selv og med kunden. Du kan bruke tid på å utvikle bedriften din skritt for skritt og ta kunden med på reisen. Du bruker ikke en krone på annonsering, men du bruker tid på å snakke om det du syns er moro. Du tjener kanskje ikke en million første året – ikke andre året heller, men målet er at bedriften din skal leve i beste velgående om fem år også.
Visste du at 7 av 10 bedrifter «går dunken» fem år etter at de startet opp? 70% faller av lasset, 30% overlever. (Kilde: SSB)
Vil du pile av gårde eller vil du skap en solid grunnmur du kan bygge en flott business på?
Les mer om
– SEO – tilrettelegging for Google-søk
– Kundereise
– E-postmarkedsføring
– Podcast
– Annonsering
– Konvertering – i dag hørte jeg at det er vanlig at 90% av de som er med på gratiskurs ikke kjøper det du selger.
– Målgruppe
MarkedsføringsHJELP! 